飴と鞭

人を動かすため報酬を与えるほうがいいのかそれとも懲罰を与えたほうがいいのか。こういったものは「アメとムチ」という言葉が使われ親子間、国家間でも行われることですがどちらが有効か研究により明らかになったようです。

Technobahnによると、ワシントン大学が行なった学生を被験者とした実験によると、人は報酬を得るよりも懲罰を与えられるほうがやる気を起こさせるということが判ったとしています。

アメとムチのどちらが有効なのか? ワシントン大が学生を対象に実験 - Technobahn

これは学生に対し5、10、15、20、25セントのトークンのどれかをランダムに選んで提示し、ある問題に対し正しく答えられれば最初に提示したトークン分の金銭を与えるというものと、逆に間違った場合はトークン分の金銭を徴収するという内容で試験を行いました。

結果的、被験者は金銭を与えられるよりも、徴収すると告げ問題を出した場合に被験者は正しい答えを得ようとやる気を出していたことが判ったとしています。

ワシントン大学の研究チームによると所謂「アメとムチ」について人の行動心理としては「新しいモノを得られる」ということよりも、「既に持っているモノを失う」ということに多くの影響を受けることを示唆しており、報酬よりも懲罰を与えるほうがより効果的であるとまとめているそうです。